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대부분 ‘부자가 되고 싶어.’라는 말을 하지만, 실제로 ‘부자’가 된 사람들은 소수에 불과하다. 그 이유는 대부분 ‘되고 싶다.’라는 희망만 갖고, 생각만 할뿐 실제로 ‘부자’가 되기 위한 과정과 노력을 견디기 어려워하기 때문이다. 하지만 어떤 효율적인 방법이나, 획기적인 아이디어라도 결국 ‘실천’하지 않으면 무용지물이다. 이 책에서는 대한민국에서 큰돈을 벌고 있는 상위 0.1% 영업인들의 이야기를 통해, 그들이 어떻게 바닥에서 정상까지 올라왔는지, 그리고 그들이 어떻게 ‘가난의 메커니즘’에서 벗어나, ‘부의 메커니즘’을 이해하고 ‘부자’로 살아가고 있는지에 대한 진솔한 이야기와 방법을 다루고 있다. 이 책을 읽은 여러분들은 더 이상 돈 ‘ 때문에’ 눈살을 찌푸리며, 불행해지지 않고, 돈 ‘덕분에’ 함박웃음을 짓고, 행복해질 것이다. 단언컨대, 부의 메커니즘만 이해한다면 당신도 반드시 ‘부자’가 될 수 있다.

무일푼으로 아무 것도 없는 바닥에서 시작해,
자신의 분야에서 정상을 이룬 상위 0.1%들은 무엇이 다를까?

‘내가 어떻게 감히...’ ‘돈은 특별한 사람만 버는 거야.’ ‘부자는 아무나 되나?’ 누구나 부자가 되고 싶어 한다. 하지만 대부분은 스스로의 한계를 스스로가 결정하고 ‘현실적으로’ 생각해야 한다는 이유로, 익숙함을 벗어나지 못한다. 이 책의 저자인 10명의 영업인들도 처음엔 다들 그런 생각을 하며 관성을 깨지 못하고 살아갔다. ‘가정 형편이 좋지 않으니..’ ‘가진 것이 없으니...’ ‘인맥이 부족하니...’
하지만 그들은 그 관성을 깨기 위해 부단히 노력했고, 전력을 다해 하루하루 살아갔으며 그 과정에서 스스로를 이기고 누구나 인정하는 ‘부자’가 됐다. 이 책은 대한민국에서 큰돈을 번 상위 0.1% 영업인들의 이야기와, 그들이 어떻게 ‘가난의 메커니즘’을 극복하고, ‘부의 메커니즘’을 이해할 수 있었는지에 대한 방법론을 다루고 있다. 이들이 공통적으로 입을 모아 하는 말이 있다. ‘돈 버는 건 정말 쉽다.’ 평범한 누군가가 들었을 때는 화가 날 수도 있지만, 이들은 이게 명확한 사실이라고 얘기한다. 이처럼 부의 메커니즘만 이해하고, 그에 따른 마인드셋을 함양하며 열심히 살아간다면 ‘누구나’ 부자가 될 수 있다. 이 책은 비단 영업인뿐 아니라 자신의 삶을 획기적으로 바꾸고 싶은 사람과, 더 이상 돈으로 스트레스 받지 않고 싶어 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다. 부디, 여러분들이 부의 메커니즘을 이해하고, 더 이상 돈 때문에 얼굴을 찌푸리는 게 아닌, 돈 덕분에 함박웃음을 지을 수 있는 인생을 살길 바란다.

프롤로그
1. 안규호 / 중졸, 신용불량자에서 3년 만에 연봉 10억을 달성한 영업계의 전설.
‘성공하고 싶다면 정확한 전략을 구사하고 시스템을 만들어라.’

2. 조성재 / 매년 고객 누적률 20%를 달성하는, 연봉 10억 이상의 자산관리사.
‘평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.’

3. 장종오 / 월 수익 1억의 국내 최고 경영 컨설턴트
‘끝까지 하는 사람은 끝까지 갈 것이고, 그렇지 않은 사람들은 도태되고 포기하게 될 것이다.’

4. 송경훈 / 보험 업계 0.1%인 연봉 3억의 ‘COT’(Court of the table)
‘우선 결심하고, 미친 듯 실천하며 그것을 계속해서 지속해라. 그럼 반드시 성공할 수밖에 없다.’

5. 전지선 / 두 아이의 엄마로서 영업에 뛰어들어 자신만의 확신만을 믿고 도전해 억대 연봉이 아닌, 억대 월봉을 달성한 리만코리아 강남수서 지사장.
‘안 될 변명을 찾지 말고, 해야 할 이유를 찾아라.’

6. 안주원 / 기초생활수급자에서 연봉 10억의 신화를 이뤄낸 프라임에셋 보험대리점 최연소 이사.
‘주사위는 던져졌다. 누구보다 간절하게 성공에 대한 목표를 갖고 도전하라.’

7. 이수인 / 신용불량자에서 2021년 한 해만 약 1,300억 매출을 달성한 분양 업계의 떠오르는 여성 리더.
‘돈을 많이 벌고 싶다면 그만큼 후회 없이 최선을 다해라.’

8. 김동인 / 한국세일즈성공학협회의 수석코치이자 중소기업 경영컨설팅 회사 대표.
“성공하기 위해서는 과감하게 모든 걸 바꿔라.”

9. 김준형 / 바닥에서 정상을 찍고, 전국 탑 영업신화를 일으킨 JEEP 서초전시장 부장.
‘사소한 디테일에서 성패가 갈린다. 결국 그 진심이 고객을 움직인다.’

10. 박상현 / ISO 선임 심사위원으로 각종 기업인증을 심사하며 컨설팅을 돕는, 대한민국 0.1% 컨설턴트
‘문제는 내가 인지하는 순간 반드시 해결된다.’

지금 실적이 없다고 고민하고 있는가? 어떤 핑계든 소용없다.
당신이 중간도 안 되는 실적이라면 당신의 태도를 다시 돌이켜보길
바란다. 고객들이 느낄 만큼, 그리고 내 주변의 모든 사람들이 느낄
수 있을 만큼의 친절과 열정만 있다면 중간은 무조건 간다. 무조건
적으로 고객을 상관처럼 떠받들어 하인을 자청하는 것이 아니라 당
당하게 영업자로서의 친절과 ‘내 앞에 앉으면 무조건 사는 거다. 나
보다 이 제품을 더 잘 알고 이 고객을 완벽하게 케어할 수 있는 영업
사원은 나뿐이다.’라는 열정으로 고객을 대하라. 결국 친절과 열정이
다. 다른 기적을 꿈꾸기 전에 기본부터 다시 체크해보자.
-〈손님은 영업자의 시간에 맞춰 오지 않는다〉

만약 5년 전으로 돌아갈 것인가?라는 질문을 누가
한다면 나는 절대 돌아갈 생각이 없다. 내가 다시 그때로 돌아가 그
때와 같은 노력을 할 자신이 없기 때문이다. 당연히 과거에 대한 후
회 또한 없다. 우리는 매일 매일 후회 없는 노력을 해야 한다. 〈신은
스스로 돕는 자를 돕는다.〉라는 말이 있다. 신이 당신을 돕지 않으면
안 될 정도로 노력해야 한다. 명심하자. 평범하지 않은 결과를 원한
다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.
-〈평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다〉

본인에 대한 강한 확신을 갖자. 나는 여러분들이 더 강한 확신
을 통해 무엇이든 창조하는 힘을 갖기를 원한다. 영업에 정답은 없
다는 말이 있다. 이 책에 나오는 훌륭한 분들의 이야기를 통해서 자
신에게 맞는 방법을 습득하여 자신만의 정답을 찾기를 바란다. 당신
인생의 주인공은 그 누구도 아닌, 바로 당신이다.
-〈자기확신을 키우기 위해 반드시 필요한 2가지〉

나는, 내 방식대로만 열심히 하면 정
상에 오를 줄 알았고, 남들의 노하우를 배우지 않았다. 그렇게 내가
부족하다는 걸 인정하는데 많은 시간을 보냈다. 인정하고 나니 주변
이 보이기 시작했다.내 주변에는 상상도 할 수 없을 만큼의 업적과
연봉을 받는 사람들이 무수히 많았다. 그들이 진행하는 컨셉, 세일
즈, 마인드 교육 등을 받으며 시야를 넓혀 가야 했고 만날 수 없는 사
람들은 책을 사서 읽기 시작했다. 그리고 놀랍게 결과가 바뀌기 시
작했다. 지금 이 책을 읽고 있는 사람들에게 당부하고 싶은 말이 있
다면 바로 ‘거인의 어깨에 올라타라.’라는 것이다. 잘 하는 사람에게
배우고, 그들의 노하우를 내 삶에 적용해라. 그럼 반드시 정상에 오
르는 방법을 찾을 수 있을 것이다.
-〈끊임없이 배워야 한다〉