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어떻게 인적 네트워크의 파워로
사업을 끌어당기는 사람이 되는가?
지금까지의 경험과 완전히 다른 비즈니스 방법으로
당신의 사업을 키워라!

1984년부터 시작된 BNI의 비즈니스 마법을 전수하다!
“중소기업, 가동 위기에 몰렸다” “알바보다도 못 버는 자영업 사장”
2019년 2월부터 시작된 전 세계적인 위기의 여파가 지속되는 지금, 만일 모두가 생존을 걱정하는 시대에 생존을 넘어 성장으로 도약할 수 있는 길이 있다면, 당신은 어떤 선택을 할 것인가? 이 책은 BNI라는 조직을 창립하고 성장시킨 주역들과 세계적인 협업전문가 존윤이 모든 사업가들에게 영원불변의 생존과 성장의 법칙을 들려준다.
BNI는 1984년 현대 비즈니스 네트워킹의 아버지 아이번 마이즈너 박사의 주도로 창립된 이래 꾸준히 성장하여 현재 전 세계 72개국 28만 5천 명의 사업가가 10,500개의 그룹에서 활동하고 있다. 이러한 성장은 BNI가 “Givers Gain”, 즉 주는 자가 얻는다는 핵심 가치를 바탕으로 시간의 흐름과 상황의 곡절에 관계없이 사업가가 사업을 주고 받으며 함께 리더로 성장하는 기반을 통해 견인되었다. 한국에도 2012년 존윤 대표가 BNI 시스템을 도입하며 BNI 코리아를 설립했고, 꾸준히 성장세를 보이며 1,500명의 사업가가 활동하는 한국의 유일한 소기업 사업가 비즈니스 협업 단체로 자리매김했다. 아울러, 재난 상황에 따른 경제침체가 이어지던 2020년에도 BNI 코리아는 사업가들이 사업을 주고받으며 1,600억 원 이상의 사업을 창출하는 성과를 냈다.
그 누구도 어찌할 수 없는 상황 속 수많은 사업이 하향세를 그릴 때, BNI의 사업가들이 새로운 사업 기회를 찾고 반전을 이루어 낸 비밀은 무엇인가? 그 비밀은 “마스터 커넥터”라는 키워드 하나에 모두 담겨 있다.

마인드, 마스터 커넥터의 중요한 잠재력
자, 상황을 하나 가정해 보자. 당신은 함께 협업을 할 파트너를 찾는 중 두 명의 사람을 만나게 되었다. 한 사람은 세상을 나쁜 사람들로 가득 찬 위험한 곳이고, 기회가 희박하며, 나를 제외한 다른 사람을 경쟁자로 인식하며 남의 것을 뺏지는 않더라도 내 것은 손해보지 말아야 한다는 믿음을 가지고 있다. 다른 한 사람은 세상은 좋은 사람들이 훨씬 많은 흥미진진한 곳이고, 나는 훌륭하고 온전한 사람이며, 기회는 모두에게 돌아갈 만큼 있다고 보아 모든 사람들은 나와 협업하는 파트너로 인식한다. 당신은 협업 파트너로 누구를 선택할 것인가?

존윤 대표는 앞서 말한 두 가지의 모습을 “결핍 마인드”와 “풍요 마인드”로 설명한다. 그리고, 책의 서두에 “풍요 마인드”를 가져야 한다는 것에 대한 화두를 던진다.

풍요 마인드와 함께 성장하는 미래
세계 행복지수 50위의 한국 사회에서, 결핍 마인드와 풍요 마인드 중 어떤 마인드가 우리를 지배하고 있을까? 아마 누구나 예상하듯 우리를 지배하고 있는 것은 결핍 마인드일 것이다. 시스템적으로 결핍 마인드를 강요당하는 세상에서 우리 사업가들은 어떻게 풍요 마인드를 만들어 나갈 수 있을 것인가!

아이번 마이즈너 박사는 “기버스 게인이 상대를 찌르는 칼이 아니라 나를 돌아보는 거울이다”라고 언급한다. 주는 자가 얻는다는 정신은 그저 상대에게 얻기 위한 도구가 아니다. 오히려 나를 돌아보고 나의 마인드를 선택하는 것을 의미한다. 기버스 게인을 이해하고 실천하는 활동을 통해, 기버스 게인을 실현하는 사람들과 함께 나를 살펴보고, 아무 기대 없이 주는 행동을 통해 우리는 풍요 마인드로 나아갈 수 있다.

존윤 대표는 이제 사업가들의 생존 법칙이 변화하고 있다고 지적한다. 풍요 마인드를 통해 다른 사람에게 먼저 도움을 주고, 나의 마음에 나타나는 만족과 행복을 누리며, 덤으로 주어지는 얻음에 감사하는 마음으로 삶을 풍요롭게 만들어야 한다는 것이다. “당신은 마스터 커넥트 입니까”에서는 풍요 마인드를 기반으로 마스터 커넥터가 되어 사업과 삶을 성장시킨 사람들의 이야기를 담고 있다. 당신은 당신의 사업을 지금 바로 키우는 확실한 방법을 듣고 “마스터 커넥터”가 될 준비가 되었는가? 이 책을 펼치는 순간, 당신의 눈 앞에 40년 간 축적된 BNI의 비즈니스 마법, “마스터 커넥터”의 이야기가 펼쳐진다!

기버스 게인 철학을 가진 사람은 먼저 줍니다. 먼저 주는 행동은 내가 풍요 마인드를 선택한 사람이라는 것을 의미합니다. 내가 지금 얼마를 가졌든, 가지지 않았든 누구나 풍요 마인드를 선택할 수 있습니다. 내가 풍요로운 사람이기 때문에 먼저 줄 수 있습니다. 먼저 도와서 다른 사람을 잘 되게 하기 때문에 나는 보람과 행복을 느낍니다. 그런 마음은 상대방에게 감사의 마음, 그리고 도움을 준 사람을 돕고 싶다는 풍요 마인드를 불러 일으킵니다. 이미 행복하고 풍요로운 나는 “덤으로” 상대의 도움을 받아 더욱 고맙고 풍요롭게 됩니다.
- 〈머리말〉, 11쪽

이 책을 통해 당신은 전 세계에서 온 24명 이상의 사업가들을 만날 수 있는 기회를 갖게 될 것이다. 그들은 여러 나라에서 다양한 산업에 종사하고 있는 그룹이다. 그들은 그들이 속해있는 공동체에서 마스터 커넥터가 되기 위해 각자 노력해 온 방법을 공유할 것이다.
- 〈Chapter 1. 신규 고객을 유치하는 가장 효과적인 방법〉, 28쪽

가장 많은 고객을 끌어들이는 비즈니스 오너는 확실한 메시지를 가지고 있다. 대부분의 마케터들은 자신에 대해 너무 많은 말을 하여 메시지를 복잡하게 만든다. 우리는 당신이 몇가지 간단한 요소들에 집중하여 효과적인 마케팅 메시지를 전달할 수 있도록 돕는다.
- 〈Chapter 5. 최적의 고객 유치로 비즈니스 성장시키기〉, 69쪽

전 세계의 모든 BNI 멤버들은 당신과 같은 사업가들이다. 아무런 체계도 없고 생산적이지 않은 네트워킹 이벤트에 가는 것, 새로운 관계 없이 명함만 가득 가지고 돌아오는 것, 광고에 돈을 쓰고 수익을 보지 못하는 것, 그리고 혼자 힘으로 사업을 해보려 하는 것이 어떤 것인지 잘 안다. 우리는 더 나은 방법을 알고 있다. 당신도 시도해 보기를 권한다.
- 〈Chapter 13. 당신의 꿈을 이루는 사업을 키우는 더 쉬운 방법〉, 167쪽